Proporciona al participante las técnicas de negociación y las estructuras del idioma inglés necesarias para llevar a cabo negociaciones en inglés con habilidad y confianza, y lograr un resultado mutuamente aceptable por las partes negociadoras.

Cubre aspectos tales como las destrezas básicas de una negociación, diferencias culturales a considerar, evaluación de fortalezas y debilidades de la posición negociadora de la contraparte, la identificación de objetivos y clasificación de prioridades, la anticipación de las posibles direcciones que una negociación puede tomar, formulación de una estrategia para lograr los objetivos propuestos y definición de roles al interior del equipo negociador, qué hacer y qué no hacer al formular una propuesta, reconocimiento y manejo de estratagemas y tácticas comúnmente usadas durante las negociaciones, la oferta final: refuerzo de la oferta y métodos para alentar a la contraparte a cerrar la negociación.